三亞康年酒店
2018-12-17 16:11:49 瀏覽數量:56107 發布人:索象營銷策劃公司

       “抖音很火的網紅酒店”,讓很多人認識了三亞康年酒店,也讓康年酒店獲得了更多消費者的認可。
這家開業不到一年的酒店,就在2018年亞太地區酒店合作論壇上,入選2018年亞太最佳口碑酒店排行榜TOP100,并拿下第89位的成績。

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       雖然三亞康年酒店隸屬于香港康年國際酒店集團,一家創立于1992年,有近30年歷史,專注于酒店服務軟件管理的聯營集團。20多年來,集團旗下的管理酒店已遍布全國,且連續多年獲得“中國飯店業國際品牌十強”、“中國飯店國際品牌先鋒”等稱號。但作為旗下的一支新興崛起的力量,短時間內能獲此殊榮也是業內對三亞康年酒店設施與服務的積極認可。

       對此,三亞康年酒店總經理Sergio Bretti 布瑞狄將功勞歸于精準的營銷策略:“在大數據時代,線上線下整合營銷策略的精準結合為三亞康年酒店找到了一條通往成功的路,雖然我們在路上走得還不遠,但是大方向是非常正確的??的甑臏蚀_定位,幫我們打開了通往市場的大門?!?/p>

       操盤此次戰略營銷咨詢的“幕后玩家”:索象營銷傳播集團,繼為吉利領克、方太柏廚、佰草集、自然堂、安兒樂等眾多知名品牌打響亮仗后,又將一新生力量產生質變。

       索象董事長盧永峰用一句話總結了三亞康年酒店成功突圍的核心點:“要么第一,要么唯一!消費者只會記住第一品牌或者有特色的唯一品牌。這才是市場定位的二元法則?!?/p>

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                                                                                                                  (索象三亞康年酒店項目組參加2017國際超模大賽)

幕后操手浮出水面

精準的整合營銷策略,是索象為三亞康年酒店打出的一張王牌。

       經歷了質量營銷、服務營銷、產品營銷、概念營銷等階段后,整合營銷開始成為康年參與市場競爭的主要手段。面對三亞商業競爭難題,索象曾為國內外酒店集團提供營銷解決方案,曾操刀十幾個成功案例,為服務企業帶來了上千億的商業價值。

       三亞康年酒店的成功,是索象整合營銷的十幾個成功酒店案例之一。作為中國獨樹一幟的深諳整合營銷傳播和內容創意、戰略營銷相融合的精準營銷傳播賦能公司,索象始終注重品牌影響力與市場銷量的雙重提升,曾為中國酒店集團50強錦江酒店、通程酒店、海航酒店、開元酒店等提供終極智囊。

       亞洲品牌論壇主席斯蒂安?克杰思曾對索象做出了高度的評價,他表示:“在跨入品牌時代的今天,索象的資源整合營銷能力成功地將互動傳播推向了全方位、立體化、多樣性的層面,將企業和消費者之間的紐帶牢牢系住。索象不僅給企業帶來了更高的品牌附加值與市場占有率,也給企業品牌文化賦予了強大的生命力和非凡的擴張能力?!彼飨笞鳛橹袊罹哂绊懥Φ恼蠣I銷傳播公司,代表著當今國際最先端的整合營銷思潮,憑借深厚的產業經驗和資源整合的格局,獨創中國式整合營銷線上線下、傳統與現代相結合的實戰整合營銷傳播解決方案,為成長型新牌企業提供360度品牌全價值鏈服務?! ?/p>

       索象董事長盧永峰表示,索象的使命是讓品牌更有價值,未來的目標是幫助100家企業打造倍增10倍以上利潤的超級品牌,讓中國品牌走向世界。
康年的脫穎而出

       數據顯示,2018年2月開業至今,三亞康年酒店銷售額超3000萬,遠高于三亞整體酒店市場平均業績,在眾多國內外酒店品牌中脫穎而出,成為三亞灣乃至國內、國際度假酒店的新標桿。

       從民宿到超五星級酒店,三亞足足有4千家酒店。其中,高端國際品牌酒店數量達150家,位列中國內地各省市區首位。希爾頓、喜來登、萬豪等13家國外頂級管理公司已進入三亞,提升了三亞酒店管理水平。資料表明,2016年三亞市場在高端酒店細分市場,需求量遠大于供給量,高端酒店的入住率同比增長了25%,為各級別最高。雖然面臨巨大的行業競爭壓力,但高端酒店依然有著巨大的潛力市場。

       三亞康年酒店擁有三亞最高、最大的頂層無邊泳池和唯一懸挑泳池,核心業態競爭力強,房型全部為海景房,綜合實力強大,高端酒店管理經驗豐富,酒店設施新,集結了住宿、特色餐飲、民俗風情、文化娛樂、創意互動等多種業態,能夠滿足消費者各類需求。

       在企業IP打造上,三亞作為一個海邊旅游城市,發展成熟完善,各競爭酒店硬件設備大同小異,想要打造的差異化必定建立在“文化”上。因此,索象將整個三亞康年酒店打造成一個品牌IP,形成完整產業鏈。呼應品牌定位“全國首家主題無邊泳池商業綜合體”,從視覺到周邊產品形成統一的主題化,打造網紅酒店標簽,擴張忠誠隊伍,深挖核心業態的最大商業價值,吸引年輕客流。

       在企業品牌推廣上,為提升品牌曝光度、加大傳播力度,索象采取線上線下相結合,精準化、高效化、多渠道的整合傳播策略,綜合利用多種傳播渠道和手段:攜手網絡紅人、大V,在各大互動網絡如微博、微信、直播平臺等等,分享、宣傳三亞康年酒店的“網紅酒店”屬性,對三亞酒店客房和業態進行試用、測評和推薦,刷新酒店口碑,提升入住率;提出多個跨界整合營銷案例,例如#攝影大賽、國際模特大賽、網紅婚禮季#等等,實現了線上線下資源全方位覆蓋;通過抖音、小紅書等新型營銷平臺實現渠道獲客,如曾經一條抖音點贊高達47萬,播放量破百萬,使酒店連續多天出現滿房狀態。

       而對于企業形象的穩固,為了增加權威性,提升品牌公信力,索象借助活動落地為三亞康年酒店持續打造熱門話題。10月20日晚,由三亞康年酒店、全球旅拍聯合承辦的2018國際超模大賽海南賽區總決賽在三亞康年酒店完美落幕,收獲良好反響。

       從網紅酒店標簽的個性IP,到kol達人的線上線下互動性傳播,酒店活動的輔助性宣傳,三亞康年口碑持續飆升,在2018年亞太最佳口碑酒店排行榜TOP100中,口碑指數與廣州四季酒店齊名,均為9.296的驕人成績,且超過老字牌的金陵飯店。
在這場以“創新式整合營銷”作為戰略營銷規劃,以整合營銷策略作為拉動的硬仗中,三亞康年酒店最終在眾多老牌五星級酒店中脫穎而出,成為三亞閃耀全球旅游市場的城市名片。索象作為背后推手,功不可沒。

發展“中國方法”

       經過15年的發展與壯大,索象成功由傳統意義上的營銷策劃公司轉型為深諳數字營銷和品牌營銷、產品營銷為核心驅動的現代創新性營銷傳播公司。近期,更是以16.45億元的品牌價值強勢入選“2018中國品牌價值百強榜”。

       中國人民大學新聞學院教授楊保真認為,索象的整合營銷將企業發展戰略、品牌與產品很好地融合,讓品牌核心價值貫穿始終,前后呼應,能夠幫助新牌企業打好堅實基礎進而有效提升銷售業績。

       在楊保真看來,整合營銷是三亞康年酒店“更適合”的營銷戰略,針對特定人群形成了更精準的傳播屬性,因此這是個非常巧妙的營銷戰略和傳播手法,適合全民營銷的新媒體時代。

       索象整合營銷為三亞康年酒店打響了漂亮的一仗。在新興企業如雨后春筍不斷冒出的市場環境中,未來將會有更多企業面臨專注自身品牌提升和解決品牌營銷難題的需求,迎接適合當下本土生長的策略。

       繼三亞康年酒店的整合營銷心得,索象更有信心成為更多新牌企業營銷“中國方法”的智囊庫。


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