東風標致
2018-01-24 17:22:35 瀏覽數量:30655 發布人:營銷策劃中心

      2009年9月17日,東風標致新307在成都傾情上市,開啟了307系列車型在中級車市場的全新征程。作為東風標致的“開山之作”,307的可靠品質與誠信口碑深入人心,上市贏得了近20萬用戶的支持與信賴。中國汽車業高速的發展,也帶來了廣大用戶日趨理性的消費心理和消費習慣,市場各類需求的層次在不斷提高,這也成為了各品牌對自己的產品精益求精的極大原動力。東風標致新307應市而生!

    作為國內消費者熟悉的一名沙場干將,此次在索象和東風的精心策劃下,推出的東風標致新307, “從心出發”,在繼承了307系列的精髓上為消費者帶來了更為成熟更為放心的用車體驗。作為國內C-NCAP碰撞測試40%偏置碰撞的滿分車型,東風標致新307擁有開創性的6重安全系統,將預防安全、主動安全、被動安全、防盜安全、行人安全與兒童安全納入全方位保護范疇;15000公里的同級別最長保養間隔以及變速箱終身免維護技術,在使用成本上凸顯領先優勢。經過多年的市場歷練,東風標致307已經成為了一名真正的強者。

    打造創新品牌的民族英雄——東風標致新307打造記

     “從心出發”,不僅表現了對造車的用心,也詮釋出東風標致貼心周到的服務品質。在最新J.D.Power 2009年汽車銷售滿意度調查報告中,東風標致從各大車企甚至眾多豪華品牌中脫穎而出,以遠超行業平均分的842分名列用戶滿意度第三名。優秀的服務水準和可靠的產品質量使東風標致贏得了超過35萬消費者的支持與信賴。

    “從心出發”,更彰顯了東風標致一貫堅持的“誠信”品牌準則。從最初的“降價返還”政策到隨后的“安全行 樂天下”、“藍色承諾”直至“藍色關愛”等等一系列用戶關愛行動,一個具有強烈社會責任感的年輕品牌,在汲取了標致120年品牌的造車精髓后,正逐步邁向穩健和成熟。 

 

    東風標致307的技術與品質核心提煉

    呵護安心

    東風標致新307的多元安全保障在同級別車型中當屬面面俱到,無論是預防安全、主動安全,還是被動安全、行人安全、防盜安全,均一網打盡,力求給駕乘者全面的呵護。

    預防安全方面,智能大燈、智能雨刷等科技配置所具備的自行啟動及調節功能,省略了在駕駛過程中的繁復操作,有效降低了駕駛者因注意力不集中而造成的安全隱患。“主動防追尾”預警系統可減少追尾事故的發生,是新307預防安全的一道重要屏障。

    在主動安全方面,全系標配博世8.1版本的ABS(防抱死系統)、EBD(電子制動力分配系統)以及EVA緊急制動輔助系統,可以自動優化制動效果,提供安全保護。值得一提的是,東風標致新307兩廂運動版車型上,還加裝了ESP電子穩定系統,有效糾正由于專向不足或轉向過度造成的車身側滑現象,充分保障車輛的穩定性。

    新307在被動安全方面的表現同樣出色,全系可配備六安全氣囊,堪稱同級別車型中的安全典范。兩個正氣囊、兩個側氣囊為頭部、胸部提供保護;兩個側氣簾保護前后排乘客的頭部,真正實現對駕乘人員的“全方位”的安全呵護。

    此外,新307在防盜安全方面獨有建樹,全系標配防盜報警、發動機密碼防啟動系統以及行駛中車門自動落鎖功能;楔式前臉造型與HLE高限彈力鋼的應用有效實現在碰撞過程中對行人的安全保護;全系標配的兒童安全門鎖和兒童安全后窗鎖止功能體現了新307的兒童安全保護理念,為東風標致新307量身打造安全“金鐘罩”。

 

   

 駕乘悅心

    駕乘舒適性是東風標致新307的重要訴求,外觀的賞心悅目、駕駛操控的游刃有余,都始終立足于為駕乘者提供最舒適的身心體驗。

    車身外觀鍍鉻裝飾的大量使用,在提升檔次之余,更增添了運動感與現代感,配上大尺寸的進氣格柵、流暢的線條,新307的外觀愈加協調、賞心悅目。

    車內超過30處的儲物空間,讓駕乘人員使用起來更顯方便和得心應手,無不體現了東風標致人性化的造車理念,

    東風標致新307的發動機和底盤都經過了重新調校,應用了具有自清潔功能的鋁合金節氣門,在有效降低油耗的同時,提高發動機的功率。省油、環保的同時,強調整體操控的愉悅性。變速箱經過重新調校以及內部零件的更換,使得換擋更平順、更流暢。

 

    

超值舒心

    對于一款成熟產品而言,性價比將是其角逐市場的“殺手锏”。東風標致新307更富親和力的價格體系以及更優化的配置選擇和性能表現,其親民優勢不言而喻。

    外觀上,大量鍍鉻裝飾的使用,讓外觀檔次隨之“水漲船高”。車身鍍鋅鋼板的使用在保障安全堅固之時,耐用性也轉化成了經濟性。高配車型上的智能藍牙互動系統,不僅大幅提升新307座艙內的科技感,更充分實現了“手不離盤,眼不離路”的安全理念,讓車主的駕駛過程多了幾分隨心與享受。

    新307全系標配帶USB接口的RD9音響系統,可讀取MP3、WMA格式文件,高配車型上8揚聲器的配置營造出高品質的聽覺盛宴。

 

   

 汽車的高科技享受 全方位體驗式營銷

    現代科技的產物已經準備好要完全改變人類的生活方式了。高科技廣泛應用的今天,汽車已不僅僅是快捷的代步工具,更多地被視為不斷延伸的私人空間,帶給人們以視聽全方位的舒適享受。

    聽覺:流動劇場

     在汽車長時間駕駛中,人們常感到煩燥、乏味。此時此刻,如果你打開車載音響,聆聽優美的樂曲,取而代之的將會獲得美的享受。動聽的音樂離不開高品質的音響系統,在寶馬、奔馳車上均采用了世界主力品牌藍寶音響。現如今,這款在高檔豪華車上出現的音響也在中級車上大顯身手。新東風標致307就采用的是藍寶主機,并配有8音路喇叭,加上DSP數字音效還原系統,讓你享受純正音響效果的同時,尤如置身于流動的小劇場。當車速提高時,音響音量還會隨之提升;反之,則會逐漸降低。值得一提的是,如此美妙音響效果的實現得益于新307的智睿多媒體通訊導航系統,它存儲容量為30G的硬盤空間可支持長達180小時的音樂播放,還為iPod一族安裝了專用接口,供駕乘旅途中輕松享受非凡的視聽效果。

 

    

視覺:“明察秋毫”

    開車不僅人要有好眼力,車也需要能“明察秋毫”。從早年的鎢絲大燈到鹵素大燈,再到近兩年流行的氙氣大燈,高科技煉就了汽車的“火眼金睛”。如今的氙氣大燈更省電、高效、安全、經濟,比一般的鹵素燈省電50%以上,可提升300%亮度,提高駕駛員夜間行車視線,使用壽命長達3000小時,相當于一輛車的壽命。  

    汽車有了“火眼金睛”,當然也應眼觀六路。于是尖端科技又孕育出了隨動控制大燈和電加熱外后視鏡。當汽車轉向時,靜態大燈限制了駕駛者的視野,常會產生“黑洞”,而隨動控制大燈隨著方向盤的轉動而轉動,擴大了車身側面的照亮范圍,從而增強了黑暗中駕駛的安全性。目前,寶馬330i、東風雪鐵龍凱旋等車型中就配備有該大燈系統。以前受天氣影響,汽車的外后視鏡常模糊看不清楚,現在這種問題已得到解決。如在新307上就全系配備有電加熱外后視鏡,該裝置通過電加熱的方式可以除霧、除霜,使人們在特殊的天氣環境下也可以有明亮的視野,無后顧之憂。

   

 嗅覺:自由呼吸 

    以前,人們坐車時常能聞到汽車有股“特殊氣味”,時間久了,還會產生眩暈。而這“特殊氣味”其實就是座椅、棚頂等處用的膠水、塑料配件等裝飾材料揮發出來的有毒氣體,包括甲醛、苯等。事實證明,長期接觸低劑量甲醛、苯不僅能夠引發頭暈、惡心、咳喘等不適癥狀,嚴重的甚至會導致白血病。對于兒童和孕婦,危害則更大。

    為贏得日益激烈的市場競爭,各大汽車廠商越來越看重新形勢下人們對健康環保型轎車的需求。比如東風標致在汽車的制造、使用、維修和回收的各個環節,就充分考慮到這一因素,通過使用高科技環保原料,有效杜絕車內有毒氣體的生成,保證駕乘人員健康。不久前,在國家地質實驗測試中心公布的一份國產新車車內空氣質量檢測結果中,新307和凱旋、領馭等9款轎車車內5項有害元素檢測完全合格,成功入選“健康汽車”行列,開啟了現代人自由呼吸的新時代。

    

觸覺:溫暖舒適

     坐在車上,給你最直接的感受恐怕來自座椅。好的座椅可以科學固定駕駛姿態,有效解除長途駕乘的疲勞感。新307的包覆式六向電動座椅,體現了人體工程學原理。靠背和坐墊的支撐軟硬度適中,高級織布面和真皮面的感覺都很貼身,沒有打滑感,外加前排兩座椅中間部分的扶手,適合于長途駕駛。同時,它還提供水平前后、靠背傾角、上下高度6個方向的調整。如此一來,寬大舒適的座椅支撐會使所有開過307的人感到心情愉悅。此外,一些高檔豪華車的座椅還有加熱功能,這在寒冷的冬季,將會令人倍感溫暖,尤其對于上歲數的家人。

    索象整合營銷策略,助力開拓市場。

    助東風標致聯手"壹基金" 新307吹響公益號角

    助力東風標致與中國紅十字會李連杰壹基金計劃的愛心公益合作,將“從心出發”的誠摯之情與“全球一家人”的理念相結合,共同為中國公益事業的發展獻力,以感恩之心回饋社會。

    

以快促變---東風標致307的"降價返差"營銷策略

    同年11月份,在經過前期充分的市場調研和東風密切的溝通后,索象和東風一致研究決定,在廣州展開"可信賴的獅子"活動--東風標致307全系列產品實施新價格,所有已經購買東風標致307的用戶,都能得到差價部分的現金補償。東風標致307入市以來,我們使用各種讓消費者眼花繚亂的營銷策略開拓市場--從藍盒子的品牌營銷策略,到法國文化年的國家營銷,再到最近的銀企聯手提供金融支撐,無一不體現了索象和東風越來越具體的品牌規劃和默契的緊密合作,而所有的活動和相關工作都是在307上市的短短半年里完成的。

     

    這一次的價格調整更能說明問題,面對低迷的車市,為了完成年內的目標,眾多汽車廠家都選擇了降價策略,而東風標致307不僅僅是降價,還對所有已經購買東風標致307的用戶,進行差價部分的現金補償。這在中國汽車界還是第一次,也是樹立市場消費信心的具體措施。然而其意義不僅僅在于在我們的品牌規劃具體到消費者層面,而是索象和東風的營銷藝術--針對目前市場上消費者的心理,快速反應,找到刺激市場的興奮點。快一步,便主動一步。此次活動不僅將進一步鞏固其在該細分市場中標桿地位,同時這種主動出擊、以快促變的營銷策略,還將對車市的運作模式產生深遠的影響。

    先社交,后營銷,一起玩的圈層營銷

    隨著汽車社會的推進、互聯網大潮的更迭、大數據的應用,汽車營銷也呈現階梯性的演進。時至今日,汽車消費者看重的不僅僅是汽車的產品性能,更看重汽車本身所傳達的精神內涵和生活方式。在索象的倡議下,東風再次領先半步,實現營銷角色轉變,成立業內首個以共同價值觀為紐帶的消費者互聯生活圈—本色圈。

    本色圈貫穿東風日產“人?車?生活”的品牌服務理念,旨在通過系列線上線下高品質的圈層活動,培養東風鐵桿粉絲,成為與車主情感溝通維系的紐帶與橋梁。“本色圈”不僅成為本色車主體驗東風汽車超凡魅力的平臺,更是崇尚本色生活的勇者們跨越心靈疆界的“夢想國”,讓他們感受前沿技術、探索未知秘境、彰顯生活態度、享受征服人生。社群之所以能夠聚集起來,是因為共同的理念。

    傳播造勢,讓營銷深入人心

    在整合傳播策略指引下,,將傳播活動進行階段性細分, 在統一策略的指引下,針對不同階段,采用具有執行性的方案,助力東風開拓市場,以下為部分。

    1、強調以用戶需求和體驗為中心,創新營銷平臺及方式,通過車展營銷、娛樂營銷、體驗營銷、社會化媒體營銷等創新舉措契合消費者利益點及關注點,強化市場效果。

   

 2、打破傳統新車上市的模式,與微博這一時下最火爆的移動社交工具相結合,極富創意的新車上市活動得到了廣大媒體從業者的認可。通過微博精彩預告、上市專刊、論壇創意主題帖為東風新307上市造勢,烘托網絡熱鬧氛圍,同時利用微博上市模式、新車價格由你發布等非常規互動環節讓媒體及廣大受眾眼前一亮。

    大數據社會化營銷

    借勢騰訊布局中國互聯網全眾的社交關系鏈,實行東風307病毒式社交化營銷:利用QQ會員平臺,全方位洞察用戶屬性,精準捕捉目標受眾的效果。通過對大數據的機密計算,使每次營銷活動的信息高質量、有效的傳遞至核心受眾,同時以拉動好友一起“旅行”還能得到特權的形式,讓營銷類似病毒式傳播,在社交圈迅速擴散,同時也帶動了用戶與社交關系中好友的相互比較心態。

    特色網絡營銷,倡導線上旅行

    索象發起“十里挑一,一起去旅行”活動,以五月小長假為啟動日期,強化車型主打的“旅行”屬性:利用互聯網齊聚好友、社交互動共同展開線上旅行的傳播優勢,為車型量身打造活動環節,將旅行概念在社交關系鏈中廣泛傳播,助力銷售線索收集,直擊目標受眾購車心理。在無形之中提升了優質受眾進入率,增強發散效果,據數據顯示:在活動中網友邀請的高質量獨立好友人數超過六十萬人,深度影響用戶大于280萬,活動覆蓋國內大部分重點城市。

    合作成果:

    1、東風307系列產品全線推出,市場由西南覆蓋全國,銷量由全國第二沖到第一位。

    2、國產車型的品牌美譽度由全國第三升為第一。

    3、索象為東風307策劃的上市活動等系列營銷策略有效幫助東風307提升品牌知名度,拉動銷售業績。

    4、突破以往單一的傳統媒體形象,事件營銷,公關營銷,整合傳播,網絡營銷大幅推出,風格時尚,貼近生活大眾。


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