年終盤點 | 2018年度索象優秀營銷案例合集
2018-12-29 17:22:22 瀏覽數量:85197 發布人:索象營銷策劃公司

       貿易戰、人民幣貶值、股指低迷、消費降級……2018年的經濟形勢陷入困頓之局。寒冬之下,哀鴻一片,幸免無幾,許多中小企業面臨黑暗時刻的殊死掙扎,方寸大亂,抗不過寒冬的考驗,死在春天來臨前的冬夜。為之影響到一大波為企業服務的營銷咨詢公司,嗷嗷待哺或曲終人散。但索象堅信,“真正堅強的公司,一定是完整的,走過春夏秋冬的經濟周期,既能抵得住頂峰的誘惑,還能在谷底保全實力?!睓C遇總是與挑戰并存,寒冬的凜冽正是市場對企業的一次考驗,這正是檢驗優秀企業和彰顯人才價值的最佳時期,一個真正健康的企業在寒冬中依然會保持發展、完成升級。同時對于優秀的公司來說,寒冬反而是最佳良機,把握時代的機遇,適時作出應對調整,捱過寒冬,就能擁抱更美好的春天!
       而事實上在經濟寒冬里索象砥礪前行中始終深耕全產業鏈整合營銷傳播服務,不斷變革,保持自身態度和調性的同時,索象始終堅持在服務的基礎之上把創意和數字化發揮到極致,堅持以服務為基礎,通過數據、技術、創意的結合,提升營銷效率,幫助客戶完成KPI,觸達消費者。技術、科技帶來的改變無法忽略,營銷價值觀在裂變。我們需要在堅守營銷價值觀之上,擁抱和進化數據營銷和智能營銷的新能力。2018年索象囹圄中前行,成果不減尤盛,服務行業輻射家居、汽車、酒店、日化品、酒水等助力企業轉型、重塑、升級,每一家服務的客戶在2018年也是收獲的一年。我們定義2018年索象是“縫隙里開花,深深扎根默默吐蕊”之年。
       不知不覺又到 2019年,每年底回顧、盤點就成為索象最常出現的詞語。在過去的 2018年索象有哪些值得回味的營銷案例呢?縱觀2018年眾多的營銷案例,今年有不少精彩的全案營銷案例,但相比于以優質內容取勝的營銷案例,今年我們在傳統媒體中玩出新花樣的營銷事件可能對大家會更有啟發性。下面我們通過今年的七八個具有較高代表性案例的分析總結,從創意性、傳播度以及與品牌結合度這三個方面入手,特別盤點了2018年度索象優秀營銷案例。

封面_副本.png

品質之花—索象攜手方太柏廚創造品質廚房價值新典范

1_副本.png

項目介紹:
       柏廚成立于2008年,是方太集團高端廚柜品牌。當深耕廚具10余年的方太推出“柏廚”時,它在廚柜這一細分市場一片空白。索象以“方太柏廚”品牌化力量為核,以高端櫥柜的細分利基市場為本,以“中國人的品質廚房”為使命,通過高端櫥柜產品的研究、設計、生產與銷售,避開了白熱化的市場競爭,在高端廚柜市場劃開全新版圖。
通過2018年的深度合作,實現品牌戰略、廣告創意、活動管理三位一體整合營銷,快速奠定高端廚柜領導地位。
主要成果:
1、重設品牌戰略、亮劍高端市場
       重新設計品牌戰略,確立“方太集團高端櫥柜”的品牌定位切入高端市場,以“中國人的品質廚房”為品牌口號,引爆市場 ,2018年,柏廚以23.3的高分數在整個廚柜行業中國顧客推薦度指數居榜首。
2、破局致勝,引領廚房革命新標準
       幫助方太柏廚圍繞櫥柜+五大系統,在終端強力推行生活化講解、功能化設計、工具化設計、工具化流程、整體報價等一系列新的銷售方法,全面推進營銷服務升級。
3、傳遞品牌力量,打造極致營銷體驗
       2018年策劃“傳遞品牌力量”柏廚品牌月活動,母親節和父親節,開展柏愛無疆?孝親計劃,弘揚孝文化,首次聯合中國勁酒等知名企業,以“時光為證?品質相伴”為主題,啟動“柏廚杯?廚房設計”大賽,線上線下資源全方位覆蓋,以圍繞“要創意|要品質|要生活”,倡導讓愛回歸家庭,通過創新設計呈現當代廚柜新生活。一夜之間,“柏廚杯?廚房設計大賽”廣告搶占了機場、高鐵、電臺、天貓、終端等渠道,觸及方太與中國勁酒近3000個門店。
       在近期“2018年度中國房地產供應商競爭力評選”活動中,柏廚被評為櫥柜競爭力五強供應商,18年雙十一活動,全網銷售額突破4億元。
改革之花—索象攜手中國勁酒12年成為保健酒領軍品牌

2_副本.png

項目介紹:
       中國勁酒是源于1953年,歷經65載時間淬煉的民族品牌,開創保健酒歷史先河,索象為勁酒選擇適合其長遠發展的“一元化、多酒種”戰略定位的發展模式,扎根酒類行業做深、做透,從保健酒一柱擎天向保健酒板塊、白酒板塊、其他酒種板塊三駕馬車轉換。為勁酒提出了“中國保健酒第一品牌”的戰略地位,在消費者心中樹立明確的行業地位標識。
主要成果:
1、精耕細作進化論
       毛鋪苦蕎酒新品類創新占領大健康風口,索象以毛鋪苦蕎圍繞配料“苦蕎”深挖健康概念,核心訴求“毛鋪苦蕎酒,健康飲酒新體驗”,同時在央視及各大衛視投放強力品牌廣告影響消費者,搶占大健康風口。
2、聚焦、洞察用戶圈層,拉近彼此溝通距離
       2018年為勁酒打開年輕消費群體,展開了品牌年輕態營銷。打造勁酒“為青春鼓動”活動,以產品核心賣點與多樣化飲用,聚焦年輕人目光,與所至之地年輕人共同打造青春獨家記憶。圍繞年輕人的青春奮斗時刻推出系列品牌態度海報,同時,挑選了不同類型的外圍KOL進行傳播,把活動資訊與品牌信息觸達到不同的年輕圈層中去,用積極進取的品牌精神為不同圈層的年輕人鼓勁。
3、渠道下沉,搶占終端
       在渠道布局設計上,勁酒、毛鋪苦蕎酒堅持渠道下沉、搶占終端。核心市區重點突破,利用邊緣效應拉動周邊縣,精耕細作,向鄉鎮網點縱深發展、全面覆蓋。然后以餐飲和團購渠道為突破口,店內做消費者培養,店外做核心消費者團購公關,做透宴席餐飲市場,大幅度提升獲客轉化效率
       索象一直伴隨勁酒勁酒從小到大,由弱變強,見證勁酒從年銷售額不到10億元,到2018年銷售額超150億的企業發展歷程,雙十一勁牌系列產品天貓銷售額更是十七分鐘內就破百萬元。
服務之花—吉利領克中國區年度公關代理服務

3_副本.png

項目介紹:
       領克是由吉利控股集團、吉利汽車集團與沃爾沃汽車合資成立的新時代高端品牌,距離新品發布不過一年時間。在新品推廣困頓之局,索象為其量身定制了全鏈條營銷服務,樹立國產高端SUV第一品牌形象,讓吉利領克快速占領消費者心智,構建高端SUV的市場新格局。
主要成果:
1、定位:填補吉利和volvo品牌定位中間的空檔
       索象根據線上線下前期5A級洞察,基于吉利汽車與沃爾沃汽車聯合開發額CMA中級車基礎模塊架構,獨辟蹊徑地挖掘吉利領克的USP賣點,在行業內率先確立歐洲技術、歐洲設計、全球制作、全球銷售的高端汽車品牌。
2、整合傳播:打造吉利領克五大品牌傳播模式
       縱觀全國汽車品牌營銷,電視、電影等節目中廣告植入已經不是新鮮事,體驗式營銷、微博、微信等新媒體營銷也屢見不鮮,多種創新營銷理念和方法層出不窮。索象為領克制定的傳播方案就提出,要以“想你所想,不止于車”的超級口號為統領,對外重點樹立領克五大品牌傳播模式
3、多元事件營銷:發布會震撼視覺,一舉成名
       索象全程策劃領克2018年秋冬發布會,不僅有沉浸體驗式的領克品牌文化和汽車運動文化的個性空間,更通過賽道性能展現,讓現場嘉賓體驗一場顛覆傳統、潮流來襲的新品發布會。
       目前吉利領克上市首月就突破6000輛銷售大觀,居國產SUV銷量第一的好業績。
創新之花—索象助力三亞康年酒店從網紅到口碑蛻變

7_副本.png

項目介紹:
       三亞康年酒店隸屬于香港康年國際酒店集團,一家創立于1992年,專注于酒店服務軟件管理的聯營集團。作為旗下的一支新興崛起的力量,索象為三亞康年酒店打出的一張王牌是精準的整合營銷策略。讓這家開業不到一年的酒店,就在2018年亞太地區酒店合作論壇上,入選2018年亞太最佳口碑酒店排行榜TOP100,并拿下第89位的成績。
主要成果:
1、立足品牌定位,打造企業IP
       索象為三亞康年酒店確認了“全國首家主題無邊泳池商業綜合體”企業戰略定位,并賦予了“網紅酒店”的產品特色標簽,避開白熱化的市場競爭,在高端三亞酒店市場劃開全新版圖,實現品牌戰略、營銷創意、活動管理三位一體整合營銷。
2、以品牌調性為基,深耕業態布局
       索象以三亞康年酒店品牌調性為基準,打造涵蓋多個業態的商業綜合體,深挖核心業態的最大商業價值,充分并合理的運用項目的“剩余”價值,根據使用情境,合理分割位置、大小給不同類型的輔助業態,以達到商業項目的整體性、整合性。
3、借勢新媒體矩陣,打造“創新式整合營銷”新模式

       索象攜手網絡紅人、大V,在多個平臺分享、宣傳三亞康年的“網紅酒店”屬性,創新提出多個跨界整合營銷案例,例如#攝影大賽、國際模特大賽、網紅婚禮季#等等,實現了線上線下資源全方位覆蓋。
       從網紅酒店標簽的個性IP,到kol達人的線上線下互動性傳播,酒店活動的輔助性宣傳,三亞康年口碑持續飆升。2018年2月開業至今,酒店銷售額超3000萬,遠高于三亞整體酒店市場平均業績,在眾多國內外酒店品牌中脫穎而出,成為三亞灣乃至國內、國際度假酒店的新標桿。
國貨之花—索象戰略定位促自然堂品牌價值領跑化妝品行業

6_副本.png

項目介紹:
       自然堂是伽藍(集團)股份有限公司旗下產品,2001年創立于上海。以天人合一的中國哲學思想為基礎,倡導樂享自然,美麗生活的理念。
       索象以【中國方法】幫助自然堂構建品牌資產,通過建立強勢的認知體系,實現了自然堂全球品牌的全新升級,從口碑 相傳到持續不斷的產品開發創意,索象為自然堂品牌注入了新武器、新活力。
主要成果:
1、市場洞察,提升品牌核心競爭力
       索象深化自然堂“取喜馬拉雅之能量,育自然之美”的品牌訴求,強調“你本來就很美”的本質,鼓勵每個人自信的做真實的自己,還原本真的自己。
2、重塑產品矩陣,提升產品核心競爭力
       通過市場洞察,索象為自然堂制定了“人無我有”的三大技術賣點,3D皮膚模型、60種科學驗證、Ice-tech冰肌科技加乘發揮精華護膚功效,與四大成分賣點喜馬拉雅5128米以上冰川水、高寒雪參珍萃、原生紅石榴珍萃、雪花蓮珍萃。以核心技術+成分賣點衍生豐富產品矩陣,既避免了系列間的同質化競爭,又在消費群體中形成記憶賣點。并以大眾的價格定位,高端的形象定位,兩個極端的統合,使消費者既能輕松消費,也能輕易突破年輕消費群體的基層功能需求及時尚追求底線,迅速成為國貨化妝品牌領軍者的地位。
3、超級內容營銷,國貨逆襲
       以品牌調性為基調,以傳遞品牌價值、產品競爭力為主題,在今年雙十一的節點,形成“變化十年,能堅守自我、不忘初心的才是‘珍稀物種’”的主張,與消費者在情感上取得共鳴。并且聯合3D面膜互動等新穎廣告形式和跨屏福利,霸屏雙十一晚會。從線上平臺的合作曝光,到線下門店、廣告牌的強勢推廣,全方位地滲透進入目標消費者的日常生活中。
       自然堂在索象的助力下,登頂2018年雙11銷售冠軍,成為“國貨之光”。
希望之花—索象為英國快客電梯打造面向中國市場的品牌資產

5副本.png

項目介紹:
       英國快客電梯是歐洲著名電梯品牌,創立于1953年,2012年進入中國市場,廣泛用于中國中高端住宅小區、城市商業綜合體及全國多處地標性建筑等項目。索象針對其中國區市場,在2018年全年服務中,為品牌創造了一套完整的適用于中國市場的品牌定位系統和一套傳播策略,為客戶建立了品牌資產。從國外品牌到中國市場深耕,從小規模運行到輻射華北、華中、華南及中西部地區。2018年更是成功中標京雄城際北京新機場高鐵站全部電扶梯項目。
主要成果:
1、高端、定制策略,搶占行業先機
       索象為快客電梯確認了“全球高端定制智能電梯專業制造商”企業戰略,并提煉了“英國皇室百年品質”的產品特色標簽,避開白熱化的市場競爭,搶占了行業先機,實現品牌戰略、廣告創意、活動管理三位一體整合營銷。
2、超級話語,形成記憶文化
       結合品牌定位“高端”“定制”“智能”的三個關鍵詞,從市場訴求、感性訴求、理性訴求三個角度打造超級傳播話語,降低品牌的營銷傳播成本。
       市場訴求;智能 綠色 創新從未止步(開創布局、但不固守;成就風范,但不沉迷)
       感性訴求:始于初見、止于終老(愛在平淡中相守,不負曾經、不負將來)
       理性訴求:百年高貴品牌(以責任和匠心駐守住宅電梯運行安全)
3、傳播從0到1,撬動客戶“心理賬戶”
       任何想要讓客戶“消費升級”的品牌,永遠繞不開挑戰消費者固定的“心理賬戶”。重新思考快客品牌定位,在中國市場開展從0到1適合品牌長遠發展的傳播策略。在傳播上,索象緊抓快客電梯技術理念與未來環保趨勢的結合概念,將綠色環保理念逐漸變成了細節、文化滲入到快客中國市場的傳播領域當中,打造智能+,綠色+的“空中客車”。
4、渠道形態變革,讓銷售更簡單
       索象洞察電梯行業痛點,為快客電梯打造“英式管家式服務”,提供物聯網實時監控、循環撥號系統、定期維護保養服務,解除消費者對于電梯的安全和服務維修顧慮。
       索象作為快客電梯品牌營銷戰略合作伙伴,2018年服務期間,助力快客電梯的盈利能力年增長60%以上,五年銷量破10億,位居行業前十。
體驗之花—索象助力路虎中國深耕中國市場

4_副本.png

項目介紹:
       路虎是有著70年歷史的英國豪華全地形SUV品牌,入駐中國以來銷量口碑一直穩步不前。在索象提供的互動傳播及數字營銷全案業務服務周期內,不僅實現口碑與銷量的雙贏局面,更是在年輕消費群體中間一戰成名。
主要成果:
1、低投入高曝光,7大投放策略讓收益最大化
       除了LBS地域定向策略,索象DSP還采用了智能出價、非勻速智能投放、12次頻次控制等7大投放策略,在確保KPI達成的同時,有效降低成本,保證年度廣告效果最終取得成功。
2、下沉式體驗營銷,與消費者0距離
       在互聯網傳播策略和線下年度活動創意中注入強大四驅運動跟路虎產品融為一體的獨特風格,索象助力在本身品牌理念的基礎上,將路虎的親自運營的體驗中心與文化、旅行和體驗相結合,打造體驗旅行路線,將枯燥的線路打造的高端、奢華,目標是把文化、美食和對于古老文明探索完美結合起來,其中通過大數據的技術手段精準策劃線路、地域推廣,以及用戶的接受喜好度。
3、創意營銷,出奇制勝
       索象根據路虎消費人群年輕化的特征,將近年來流行的嘻哈、涂鴉等個性化元素融入品牌營銷中,以潮、酷打動年輕群體,從而擴大市場占有率;另外重視終端渠道營銷,著力進行終端店面的革命升級。
       2018年索象為路虎中國助力期間,服務次月在華就售出8798輛,實現連續26個月銷量同比增長,服務前兩月累計售出23708臺車輛,同比增長11% 。
       2018年索象在大環境下逆流而上,順勢而為。如果說2018年索象取得的最大的成就是什么?不是我們的業務覆蓋的范圍有多廣,也不是我們在行業里獲得了多少獎項,而是我們服務的客戶都實現了業績的增長、品牌的蛻變。金杯,銀杯,不如客戶的好口碑。2018挑戰與機遇并存,寒冬的悲涼之中,有人抱憾離場,有人向著即將到來的春天奮起直追,我們希望你是后者,而我們,將是你最堅強的后盾,給你溫暖,陪你一起迎接春天!


聯系我們 訂閱索象內容
了解我們更多資訊
2014?索象營銷傳播集團版權所有 浙ICP備14000533號-1 浙公網安備 33010802004681號 隱私策略 | 使用條款   
贝博论坛菠菜公司排名 天台县| 潜山县| 三原县| 东乌珠穆沁旗| 保定市| 尚义县| 郧西县| 永福县| 铜鼓县| 新泰市| 大丰市| 海晏县| 明溪县| 廊坊市| 兰坪| 金秀| 威远县| 林西县| 湛江市| 舒城县| 大关县| 宜川县| 余江县| 龙陵县| 通道| 安义县| 广州市| 屏南县| 礼泉县| 麟游县| 伊春市| 怀化市| 南平市| 普定县| 绥芬河市| 澜沧| 祁阳县| 哈巴河县| 故城县| 光山县| 淮阳县| 元江| 淮阳县| 横山县| 大悟县| 定襄县| 肥东县| 望都县| 凤山县| 安泽县| 隆尧县| 赤峰市| 玉林市| 治多县| 淳化县| 聊城市| 永吉县| 礼泉县| 长白| 定州市| 双柏县| 曲沃县| 平原县| 都安| 汕尾市| 章丘市| 平邑县| 丰镇市| 中江县| 密山市| 江达县| 双桥区| 郸城县| 邹平县| 蒙阴县| 浦县| 梁平县| 楚雄市| 醴陵市| 海南省| 同心县| 九江市| 宜都市| 康马县| 宁海县| 凭祥市| 万山特区| 新野县| 探索| 天全县| 稻城县| 甘孜县| 台湾省| 安图县| 龙口市| 延川县| 镇原县| 辛集市| 祁门县| 政和县| 泗阳县| 栾川县| 黔江区| 镇原县| 吴旗县| 广宗县| 仁布县| 潢川县| 福海县| 左贡县| 安新县| 大竹县| 福泉市| 长白| 铁岭县| 天等县| 定远县| 常宁市| 新营市| 临澧县| 萨迦县| 毕节市| 中方县| 邛崃市| 尚义县| 永川市| 额济纳旗| 景谷| 炎陵县| 鄂伦春自治旗| 曲靖市| 科尔| 邹城市| 武平县| 邢台市| 南召县| 合山市|